Wenn es um den Kauf oder Verkauf einer Immobilie geht, sind viele Menschen überfordert. Der Erwerb eines Eigenheims gehört zu den größten Finanzentscheidungen im Leben. Qualifizierte Unterstützung bieten hier die ortsansässigen Makler.
Wer sich sicher ist, dass er für die nächsten 15 oder gar 30 Jahre an seinem Wohnort bleiben möchte, kann den Fokus auf eine eigene Immobilie setzen. Aktuell stabilisieren sich die Preise nach den historischen Einbrüchen im vergangenen Jahr wieder, wie aus Zahlen des Statistischen Bundesamts hervorgeht. Insbesondere Häuser sind vielerorts wieder gefragt.
Makler haben oft tiefe Kenntnisse über die Region
Die Lage einer Immobilie ist kaum veränderbar, der Zustand eines Hauses oder einer Wohnung jedoch schon. Wer seinen Wunsch nach einer eigenen Immobilie in die Realität umsetzen möchte, begibt sich meistens auf Neuland und steht vor vielen Fragen. Hier kommt der Makler ins Spiel. Seine Expertise und das Wissen über den Immobilienmarkt sind von unschätzbarem Wert.
Die Wahl des richtigen Maklers kann entscheidend für den Erfolg des Kauf- oder Verkaufsprozesses sein. Makler übernehmen nicht nur viele der zeitraubenden Aufgaben, sondern beschäftigen sich auch intensiv mit dem zu verkaufenden Objekt. „Unser Anspruch ist, dass wir über das Haus oder die Wohnung besser Bescheid wissen wollen als die Eigentümer selbst“, so Martin Frank von Frank-Immobilien (Ravensburg und Ostrach). Hier werden seit über 25 Jahren Immobilien vermarktet – und das alles aus einer Hand.
Es gibt zu wenig Mietwohnungen
Die Immobilienbranche steht aber auch vor großen Herausforderungen. Eine der größten sind die fehlenden Neubauten. „Das sorgt auch bei den Mietwohnungen für enormen Druck. Durch den Zuzug von außen und dem nichtvorhandenen Wohnraum fehlen uns viele Wohnungen. Auf eine einzige Mietwohnung erhalten wir teilweise innerhalb weniger Stunden über 30 Anfragen und das auch im ländlichen Raum. Das ist alarmierend“, so Martin Frank.
Bei den Baugenehmigungen gibt es einen dramatischen Rückgang. Einer der Gründe sind die stark gestiegenen Baukosten. Laut einer Studie des Bauforschungsinstituts ARGE sind diese in den letzten vier Jahren um etwa 42 Prozent gestiegen, hauptsächlich in den Großstädten. In die Höhe geschnellt sind auch die Preise für Baumaterialien. Die Krise trifft alle Arten von Wohngebäuden, wobei Einfamilienhäuser besonders stark betroffen sind, heißt es in Fachkreisen.
Vorteile für solvente Käufer
Wie sieht es für Käufer oder Verkäufer aus? „Hier muss der Immobilienmarkt der letzten Jahre berücksichtigt werden. Nach einem halben Jahrzehnt, in dem es aufgrund der niedrigen Zinsen einen klaren Verkäufermarkt gab, hat der Zinsanstieg den Markt ins Stocken gebracht. Die Verkäufer hielten an hohen Verkaufspreisen fest, während sich die Käufer diese schlichtweg nicht mehr leisten konnten. Seit letztem Jahr beobachten wir jedoch, dass der Markt zunehmend Vorteile für solvente Käufer bietet. Verkäufer haben Schwierigkeiten, Immobilien mit hohen Preisvorstellungen zu verkaufen, was zwangsläufig zu Preisreduzierungen führt. Meiner Meinung nach ist die aktuelle Lage für zahlungskräftige Käufer besonders vorteilhaft“, weiß Fabio Herrmann, Geschäftsführer der FH Immo GmbH Ravensburg, aus Erfahrung.
Seit 12 Jahren prägen Offenheit, Ehrlichkeit und Transparenz seine Arbeitsweise. Genauso wie sein Kollege Martin Frank setzt auch er auf eine vertrauensvolle Beziehung zu den Kunden. „Denn nur so kann ein erfolgreicher Verkaufsprozess gewährleistet sein“.
Den richtigen Zeitpunkt erwischt man selten
Hier ein Tipp vom Fachmann: „Warten Sie nicht ab. Ich denke, in den Überlegungen von Immobilieninteressierten gibt es selten den perfekten Zeitpunkt für den Kauf einer Immobilie – entweder sind die Zinsen zu hoch, der Kaufpreis zu hoch, oder es gibt Unsicherheiten bezüglich politischer Entscheidungen. Doch erst Jahre nach dem Kauf wird oft klar, dass es eine kluge Entscheidung war“, so Herrmann.
Janina Ellen Sari ist gebürtige Hamburgerin und eine der erfolgreichsten Immobilien-Investorinnen. Sie besitzt rund 400 Wohneinheiten und verriet Business Insider in einem Interview: Der beste Zeitpunkt für ein Immobilien-Investment war vor 10 bis 15 Jahren. Aber: „Der zweitbeste Zeitpunkt ist jetzt“.
Die Lage einer Immobilie ist das wichtigste Qualitätskriterium
Je besser die Lage, desto wertbeständiger ist die Immobilie und dementsprechend natürlich auch teuer. „In den letzten Jahren hat sich erneut gezeigt, dass das alte Sprichwort „Lage, Lage, Lage“ seine Berechtigung hat. A- und B-Lagen waren trotz eines leichten Wertverlusts weiterhin gefragt, Immobilien in weniger attraktiven Lagen hatten es aber deutlich schwerer“, so Fabio Herrmann.
Der Kauf oder Verkauf einer Immobilie ist keine kurzfristige Angelegenheit, sondern für die meisten Menschen eine Lebensentscheidung und oft von großer Tragweite. Die Wahl des richtigen Maklers kann daher entscheidend für den Erfolg des Kauf- oder Verkaufsprozesses sein.
Ein Tipp: Auf der Haus Bau Energie in Friedrichshafen (Messeegelände) werden am Wochenende 16. und 17. November „Nägel mit Köpfen gemacht“. Hier gibt es neben vielen Anregungen für Häuslebauer auch viele Informationen rund um Immobilien.
